第 331 期

會議報導
經濟部產業與學界科專計畫撰寫要點說明（二）
NHRI reports on MOEA grant application workshop (part 2 of 2)

「貳、計畫內容與實施方式」
2.「國內外產業現況、發展趨勢及競爭力分析」

分析路徑一：價值鍊分析→波特五力分析→SWOT分析→落點分析→SWOT行動矩陣
分析路徑二：BCG2→BCG1→SWOT分析→落點分析→SWOT行動矩陣

(3) 分析方法簡述（詳參考資料）
※價值鍊分析：這是Michael Potter在1985年發展的方法（波特價值鏈模型，參考資料5），主要是對機構或企業整體經營活動與活動之間的關係進行系統性分析，包括內部價值鏈及外部價值鏈分析；內部價值鏈分析要從組織內部生產、行銷、人力、研發及財務等5個管理模式，經由機構過去主要活動及次要活動（supportive activities）分析其所趨向的價值方向；外部價值鏈分析是從產業的上、中、下游結構瞭解機構本身的定位狀況與競爭優勢；先找到機構的外部定位，然後決定未來方向，再以特定競爭者為目標研擬運作與串聯行動策略。

※波特五力分析：也是Michael Potter發展的方法；在做完價值鏈分析後，運用5種競爭力量（five force）的架構分析產業的競爭關係，以「產業內（同業）的競爭」力量為中心，瞭解其與其他「潛在的新競爭者」、「替代產品的威脅程度」、「供應商的能力」、「買方的力量」4種競爭力量的關係。

※BCG1：用來作「產品」定位分析，由Boston Consultant Group（BCG）公司發展出來的產品策略分析方法；這個方法以「市場成長率」與「相對市場佔有率」的程度作指標，將產品區分成5種類型：生存區、衰退型、問號型、明星型與金牛型，產品的發展要區分有形或無形產品，進行不同策略形式的發展；沒有歷史牽連的新產品皆從「生存區」開始發展，要鎖定明確的忠誠族群、領先使用族群或特殊需求族群，作為發展的後盾；「衰退型」是指通不過生存區，進入賠錢狀態者；「問號型」是指順利通過生存區者，但仍欠缺市場佔有率，需勤打廣告；「明星型」是指知名度與忠誠度已趨穩定者，需要延伸被使用的空間與時間；「金牛型」者成長率已趨緩，仍有獲利者，要朝多目標市場、多用途、深化區隔及模組化方式發展，穩住現金流。

※BCG2：用來作「產業」定位分析，這個方法以「優勢來源（例如市場、資金、人才、技術、土地）的多寡」與「優勢的大小」的程度作指標，將產業區分成4種類型：零碎型（市佔率不穩定）、膠著型（政府大力扶植產業）、量產型（產品差異化小，但已找到自己的產量聚落）、專業型（已至少穩定掌握3種優勢來源者）；大部分的產業都希望能由零碎型與膠著型轉變成專業型與量產型，但現實狀況有可能反而是逆向變動的；進行路徑二分析時要先將自己的單位的產業類型定位出來，分析產業策略，再進行產品定位。

※SWOT分析：包括「內在條件」與「外部環境」分析，內部條件要分析競爭的強項（strength）與弱項（weakness），外部環境要分析競爭所遭遇的機會（opportunity）與威脅（threat）；在做完價值鏈、波特五力、BCG2、BCG1策略分析後，即可將分析的結果填入SWOT分析表的相對位置中。

※落點分析：做完SWOT分析後，繼續運用SWOT表中內部條件與外部環境各2種狀況的分析結果，在4種不同的落點組合狀況（表一），評估最符合單位現況的落點狀況，再描述經由計畫的執行可以提升至哪種落點狀況，進而規劃相對應的SWOT行動矩陣。


※SWOT行動矩陣：依據落點分析的結果，參考SWOT行動矩陣（表二）中相對位置的建議發展模式進行策略規劃，進而擬出計畫期程內的甘特圖（Gantt chart）。


3.「計畫目標與規格」
(1)「技術應用範圍」與「衍生產品或服務」必須具體撰寫，著重在衍生出的新技術或新的應用範圍，以及如何透過這個計畫為技術加值。
(2) 描述創新研發時，建議著重在簡單而專一的（specific）技術或應用上，不要試圖在一項計畫中撰寫太多研發項目，以免模糊焦點；此外，研發項目的內容要盡可能以簡潔系統化的方式撰寫，方便審查委員切入重點審閱。

4.「預期效益」
- 建議多說明所申請計畫對國內產業發展之影響及關連性，對社會的貢獻，以及對於國家的好處。

5.「後續發展規劃」
(1)「競爭優勢分析」：邱講師提醒，每一個申請單位的研發項目都有潛在競爭者，進行分析時切勿過渡誇大自己單位的獨特性與競爭優勢，即使現時國內沒有同業競爭者，也要寫全球的可能競爭者，即使沒有同業競爭者，也建議寫潛在競爭者，甚至是替代競爭者，填寫時註明這些公司分別是同業、潛在競爭者或替代競爭者。
(2)「行銷計畫」：撰寫此項目要將「行銷計畫」及「行銷執行」納入考量，行銷計畫要提到產品、價格、通路、促銷之策略佈局，行銷執行要說明在行銷計畫架構下鎖定對的人群與服務環境，運用對的流程執行計畫。

「參、風險評估與因應對策」
建議根據前項發展趨勢及競爭力分析結果，詳實說明風險評估結果並提出具體的解決方案，以顯示申請單位已作好因應的準備工作。

「肆、計畫執行查核點說明與經費需求」
1.「預定進度表」建議以Excel等工作表編寫完成後再剪貼至計畫書中，以利預先進行正確運算，並可減少表格格式位移的問題。
2.「預定查核點說明」之研發人員編號一定要是申請單位內部的專任員工，切勿填入外包人員或兼任人員資料。

參考資料
1. 政治大學創新與創造力研究中心溫肇東教授（相關著作）。
2. 麥肯錫管理顧問公司（McKinsey & Company）相關出版資料。
3. Fleisher and Bensoussan 2003 - Strategic and Competitive Analysis: Methods and Techniques for Analyzing Business Competition（簡體中譯本：戰略與競爭分析，2004）。
4. Fleisher and Bensoussan 2007 - Business and Competitive Analysis: Effective Application of New and Classic Methods（簡體中譯本：商業競爭分析，2009）。
5. Michael E. Porter 1985 - Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance（中譯本：競爭優勢，1999）。
《文/表：邱鴻祥講師課程講義；編輯中心吳萃慧整理；審校：技轉及育成中心、邱鴻祥講師》